在今年3月底,英朗重回四缸阵营,又搭载上了1.5L的四缸发动机;4月份,销量就出现了明显的涨幅,四缸版本的销量占比更是达到了总销量的80%左右,随后的几个月,占比也是维持在相当的水平。可见,别克这次策略的调整,效果还是立竿见影的。
而在相近的时间节点里,同样增配了四缸发动机的车型,还有同属通用旗下的雪佛兰科鲁泽。这款上市于19年3月的车型,在车市低迷的2019年里,光靠三缸动力,就卖出了115606台,堪称“车市黑马”。
因此,在科鲁泽新增了四缸版本车型之后,很多人都猜想科鲁泽的销量会更上一层楼。但是事实却狠狠打了猜想一耳光,4月新增4缸版本的科鲁泽,当月只卖出了2497台,占总销量的18%,随后的5月、6月,也只是徘徊在两三千台的境地,丝毫没有四缸版本比三缸更走量的感觉。
看到这,有人就纳闷了,不是都说嫌弃三缸吗?怎么畅销的四缸英朗验证了这个观点之后,四缸的科鲁泽却又出现巨大的反差呢?在疆哥看来,原因主要有两点:
一、价格优惠到位,三缸不是问题
单纯看新款英朗和科鲁泽的市场优惠,我们可以发现它俩三四缸版本的市场优惠都相差不大。像新款(2020款)1.3T的三缸科鲁泽,市场优惠基本在2.5万左右,1.5L的四缸科鲁泽,市场优惠也是2.5万左右,不过因为三缸版本的指导价较高,所以落实到最终的车价上,四缸科鲁泽的起售价,甚至比三缸版本还便宜0.6万。
而搭载着同样发动机的新款(2021款)英朗,虽然优惠幅度更大一点,但具体到终端的价格上时,也是和新款科鲁泽一样,四缸卖得比三缸便宜。
但是,值得一提的是,科鲁泽19款车型依然在售。而且,19款科鲁泽的三缸版本优惠高达3.5万元,优惠后的起售价8万不到,比优惠后的四缸版本更便宜。当然,疆哥并不确定选择三缸版本的消费者是否以19款为主,但无疑这个性价比更高,毕竟没有不合适的产品,只有不合适的价格。
二、产品定位差异明显,英朗求家用,科鲁泽求运动
价格当然重要,但疆哥觉得,科鲁泽三缸版本卖更好,归根到底还是俩产品的定位问题。因为不同的定位,对应着不一样的目标消费人群。而不一样需求的消费者,考虑问题的角度和关注点是有所区别的,所以也会直接影响其购车决策。
像别克英朗定位紧凑型家轿,整体设计也偏向了家用化,目标消费者关注的重点更多是耐用可靠,相对保值,毕竟很多人可能会把英朗作为家庭的首选买菜车。显然,四缸英朗是比三缸英朗,更加符合大家对它的期待值的。
而雪佛兰科鲁泽则是定位为紧凑型运动轿车,从那激进潮流的造型设计,我们可以明显看出这车主打的是运动、潮流,瞄准的是年轻消费市场。因此科鲁泽的目标消费群体,更加追求一些视觉上、感官上、数据上的冲击。
既然追求更运动、数据更出色,通用的三缸动力正中年轻人的下怀。要知道,无论从数据上,还是从实际驾驶的感受来说,三缸1.0T(125马力)/1.3T(163马力),要比四缸1.5L(113马力)动力来得“刺激”得多。而且年轻人,购车预算有限,在有限的预算内买到更为充沛的动力,这也更符合他们的期待。
小结
四缸发动机的加入,确实是丰富了消费者的选择,但是这并不能说明三缸车就没有市场,像雪佛兰科鲁泽、本田凌派、吉利缤智,就是很好的例子。三缸机在市场上已经投放多年了,其实也不是什么妖魔鬼怪,消费者结合自身需求和市场优惠,合理考虑就行。
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