线下卖场渠道已经成为各大手机品牌商抢夺的重点，似乎一夜之间，线下渠道的回归成为手机行业的焦点。

2016年7月29日，凌志手机连锁与第一手机界达成合作，从8月份开始将推出黑龙江手机销量品牌排行榜、黑龙江畅销手机排行榜，为更好的传播凌志手机连锁的影响力，增强自己对手机终端品牌的话语权。

据悉，到目前为止，第一手机界已经与迪信通、浙江话机世界、广西王者通讯、四川龙翔通讯、广东丽的通讯、金佳信、湖南齐欣通讯、江西丽华通讯、湖北九鼎通讯、黑龙江凌志手机连锁10所全国手机连锁卖场形成合作，到目前为止已经遍布东北、东南地区等全国众多地区。

“黑龙江平均手机单价约处于1500元左右，普遍高于全国其他地区，2015年黑龙江省凌志手机连锁年销量达到近50万台，其中95%以上为智能机，功能机占比较少，2016年的目标是真正实现凌志手机连锁的收入和利润将保持持续的增长；此外，针对年轻消费人群分期付款占比高达20%，”7月29日，凌志手机连锁总经理鲍立对前去东北调研的第一手机界研究院院长孙燕飚透露。

黑龙江省凌志数码产品连锁销售有限公司创建于1996年，是中国连锁经营协会的会员企业。凌志数码连锁以哈尔滨为轴心，密集辐射黑龙江省各地市，目前凌志手机连锁有66家门店，外加运营商提供的门店共约百来家，总营业面积逾万平米，是名符其实的省级行业龙头企业。

鲍立说，今年凌志手机连锁应该会扩张16家线下门店。”

南北地区消费者理念存在差异性

第一手机界：黑龙江省整机销量情况如何？和其他地区相比会有哪些差异化因素？

鲍立：针对黑龙江整体手机销量情况，黑龙江在全国80%的品牌中，按全球31个省占比，基本上品牌销量最多不超过3%，一般来说占2%、2.8%、3%左右。

从市场地域因素来说东北地区和南方地区有着明显的差异化。受季节驱动性因素影响，基本上每年从4月份开始持续至10月份均处于东北市场销量较好的时段，从市场地域来说，东北地区相对较偏，城市和城市之间距离较远，在东北地区可以可以看到的现状是几十公里没有人；其次，东北地区冬天由于受局部气候影响，外部促销活动是不可能实现的。

另外受东北地区整个经济人口、及地理位置的影响，东北地区营业时间基本上是早8晚5，南方营业时间基本上可持续至晚上10点左右，整个营业时间也不同，其中至少相差3个小时的营业时间差。

东北人有一个众多周知的特点，豪爽。在手机特点方面，消费者可能并没南方消费者理性。

第一手机界：黑龙江凌志手机连锁哪些产品、机型销量较好？

鲍立：一般高内存手机产品，数码类产品高端配件销售较好。例如像400元以上的充电宝、200元以上的数据线，它们销售的数量都比较多，但这些产品主要在商场类门店销售。

第一手机界：近50万台的平均单价大概多少？今年是你们的20年庆祝，20年来你经历的手机风云，你如何看待手机厂商的变迁？对于手机厂家而言，要做的更长久，应该做到哪几点？

鲍立：1600—1800元左右，能“活着”比什么都强，能活着是一切前提条件，回过头来看这些年，比较庆幸当初选择的角色，踏踏实实做消费者能接受的产品才是比较客观的。

线下渠道优势日显凸出

第一手机界：按照现在经济的情况下，今年会不会有扩张的计划？

鲍立：今年凌志手机连锁应该会扩张16家线下门店，其实一直都在扩张，只是有些地段因人流量和销量情况会扩张，有些销量不太好地段就选择关闭，所以一般都处在扩、关状态中。

第一手机界：2015年凌志手机销量如何？其中智能机占比达到多少？2016年将有哪些计划？

鲍立：2015年做到近50万台左右，智能机高达98%，功能机覆盖主要是农村市场范围，主要是三四级城市，我们的门店也有销售功能机的但是所占份额很少很少。2016年和运营商会全面战略性合作。

第一手机界：面对网购对线下渠道的冲击，你们该如何积极应对？

鲍立：第一，本身线上渠道已经是必然发展趋势，不管是京东、淘宝也好，这是互联网必然发展的产物，

从整个西方经济史上来看，中国都在走类似发展道路，昨天我还看了一条新闻，手机线上渠道从去年的20%下降到今天上半年的15%。

因为互联网带给消费者最大的价值是价格优势，对于手机产品来讲，注重的是体验和口碑，一旦发现质量问题，最后消费者是不会买单的。目前科技推动产业的发展使用户更多的去体验产品，更有效的进行比较产品性价比。

第二，本身智能手机不完全以价格为指导，在两年前，没有人敢想到中国的智能手机能敢卖到2999、3999元，实际上你能通过体现产品的挖掘价值能带来产品的议价，这是没有问题的，消费者愿意为你的品牌、技术，和质量买单。