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从2019年6月开始，以P多多为首的各大电商平台开始吹响了“百亿补贴”的号角……

以“补贴”为卖点，确实能成为拉拢用户的利器。

否则PDD也不会去申请“百亿补贴”的商标了，不过目前还处于等待实质审查的状态……

但这一点也不影响对手对标PDD，没错，它就是聚划算。

而且看了今年跨年晚会的小伙伴不难发现，似乎到处都出现了聚划算的身影。用“百亿补贴”联动各大卫视及B站做营销，被网友公认一跃成为了“大赢家”。

不仅如此，聚划算的动作还在继续，有消息称：春节前手机淘宝将上线新版本……

一、手淘改版改什么

据相关消息称这次改版，是要让“百亿补贴”成为手淘的一级入口。

目前，“百亿补贴”的入口在手淘聚划算内。

点进去之后还是聚划算的页面，再点击百亿补贴专属banner后才会跳转。

而改版后，百亿补贴会成为手淘一级入口，不放在聚划算内，可能未来入口的所占面积要超过现有聚划算。

阿里官方表示：淘宝的确会加大聚划算百亿补贴的资源倾斜，但具体的方式还在研究中。

另外据36 氪消息称，聚划算“百亿补贴”还将成为春晚合作伙伴。

二、聚划算为何热衷百亿补贴

1.抢占下沉市场

正值年尾，又到“年货节”的时候，聚划算在这个时间节点放出百亿补贴，想继续抢占下沉市场的心也是众所周知。

聚划算事业部负责人曾表示，以“99划算节”为契机，聚划算将通过新的数字化工具，为下沉市场创造10000亿生意增量。

但下沉市场并不等于低质低价商品增长，只以“低价”为卖点，消费者并不买单，因为怕带来相关的品质问题。

所以想抢占下沉市场，商品也必须是大部分人愿意买单的商品，这样平台的补贴才有说服力。比如苹果手机、SKii、阿迪耐克等【优质低价】的产品。

否则，就算是原价500的零食补贴到9.9，买的人也不会多，因为大家不认可补贴后的商品价值。

所以这也能帮聚划算同其他对手之间的补贴战拉开距离。

2.争夺年轻用户

据相关数据显示：2019年，淘宝获得一个用户要花536元，京东要花757元，P多多获得一个用户也要花143块钱。所以，获得一个用户是如此的贵重和困难。

既然获客成本如此之高，那消费水平强大的年轻人就成了各平台要争夺的对象，所以平台也在用年轻人的方式去抓住年轻人！

这一点从聚划算冠名B站跨年夜就看出来了。

B站的用户可以说都是最新的那批年轻人，B站给他们最深的印象也是没有广告，所以聚划算这次也没有过度宣传，直接把商品优惠给足。

剩下的就让这帮年轻人去发酵了……

也知道B站用户喜欢弹幕，聚划算还植入了弹幕抽奖，一边迎合用户口味，一边把营销活动做了。

有网友说：这晚会确实聚划算。在年轻人的心里聚划算的品牌算是立稳了。

三、真的“杠”上拼多多？

在99划算节的时候，淘宝补贴的重点还在红包+省钱专区，从双12开始几乎是完全对标多多了。

说是对标，其实两者也有区别。

P多多搞百亿补贴的目的是想提升用户粘性的同时，解除一些用户对它的偏见。

但聚划算是利用多种产品品牌通过补贴将价格做到最实惠，以此打开下沉市场。

不光是戴森、iPhone这些大牌，聚划算还持续加大了食品生鲜领域的补贴力度。

临近春节，能让猪肉、车厘子等产品保持全网最低价，可谓是很接地气了。

不仅缓解了大众的“猪肉焦虑”，还让广大用户实现了“车厘子自由”……

所以对平台来说，能做到优惠给足，投其所好，保证品质，就是一场成功的营销。

新的一年开始了，百亿补贴大战仍在继续，2020年的下沉市场会发生哪些变化？让我们一起拭目以待！

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