文 | 月落乌堤

2019年12月10日，红米发布新一代K30系列手机。2019，经历了5G曙光前的价格战淘洗，红米的价格“回归”￥1999。

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熟悉的发布会，熟悉的价格，熟悉的感觉。红米，是否能帮小米突出重围？

01

2011年8月16日，北京，798艺术中心，一场周年粉丝庆典在这里举行，举办方是去年刚刚成立的小米。借助MIUI的社区运营，积累了一定的粉丝数量之后，他们搞了一个粉丝庆典。但今天的意义又有一些不同。今天，员工们迎来了万众期待的主角：第一代小米手机。

2011年，品牌，加上众多的山寨机，他们构建起了一个混乱的智能手机时代。若干年后，也会会有有心人盘点哪一年的割据者：有以其高昂的售价占领着高端市场的三星、HTC；有在低端市场肆虐的山寨作品。除此之外，斜刺里，杀出了一个红着眼的小米。

小米，一个初创公司，借助互联网行业的热度，站到了新的风口。那年的小米“玉树临风”，融资已经超过4100万美元。所有人都猜得到：这个陌生来客，一定会切走不少蛋糕。

图片来源：财经无忌整理

当年，小米手机1以1999元的起售价，在小米手机2发布之前，完成了352万台的销量。原因很简单，小米手机1的配置确实对得起消费者——真真正正的旗舰级。￥1999，“为发烧而生”，错不了。

2012年8月16日，还是在北京，还是在798，小米手机2发布。在2012年年度的热门机型中，小米手机2做到了真正的均衡。在各大榜单，小米，再度被评为“年度旗舰机”。那是市场竞争环境恶劣的一年，手机玩家洗牌速度越来越快中，小米能在2000元这个价格坚持住，如此堆料，实属不易。

最终，小米手机2销量超过500万（预估，无公开数据）。

2013年9月5日，北京，国家会议中心，小米手机3发布。

小米手机3上市8个月，销量突破1000万，是国内单一型号手机中第一款销量突破1000万台的机器。小米手机3奠定了小米手机的江湖地位。而它“￥1999”的价格彻底深入人心。

你去上街问问，小米是谁？路人皆知，小米——手机行业里的屠夫。

2014年7月22日，北京，国家会议中心，小米手机4正式发布，主题为“一块钢板的艺术之旅”。

它沿袭了旗舰级配置，价格依旧是“￥1999”。小米手机4系列销量，突破1600万台，这是个了不起的成就。小米在2015年站到了全国销量第一的位置。

只是在2016年2月24日，小米手机5发布之后，小米旗舰机型“￥1999”的发售价，消失在风里。

其实早有端倪。因为，从小米手机3开始，小米手机数字系列和档期内的主要竞争对手的手机，在配置方面距离并不明显。到了小米5，已经和主流手机没配置上的差距了。

随着手机配置的升级，和小米试图达到的品牌溢价方面的需求，开始将小米数字系列的价格往上探。小米手机6标准版本（4+64GB）的初始售价为2299元。

小米手机1-5的价格

2015年的“中国之巅”，是小米最高光的时刻。之后数月，小米被荣耀拉下了互联网手机品牌第一的宝座。

那个行业里的“屠夫”，心态已然松动。人们猜测：兴许，它想换个人设。

02

2019年1月10日，宣布独立运营后的第7天，红米召开了首次独立的发布会，站台的主角还是雷军，但是他多了一个独立负责人——卢伟冰。

作为红米品牌独立后的第一款手机，实际上，它依旧没有摆脱小米的印记。甚至于，在手机的品牌标识下面，还有By Xiaomi的字样。发布会发布的红米 Note 7，是一款中规中矩的入门级型。可能本场发布会最大的看点，是雷军“生死看淡，不服就干”的大口号了。

3月18日，卢伟冰作为红米的当家人，第一次站到了发布会的台子上，这一天，发布了红米7及红米 Note 7 Pro两款手机，这仍旧是中规中矩的常规升级。红米7算作是红米6的升级迭代版本，红米 Note 7 Pro则可以看做是红米 Note 7的高配版本。

似乎，红米独立后，做“极致性价比”手机的方向，还没有真正的体现出来。而小米专注于高端体验的设想，似乎并没有因为红米的独立而获得极大的解放。

红米7

发布会后，卢伟冰表示，红米依旧会建立自己的产品体系，并表示会推出红米品牌的旗舰级手机。奇怪的是，这和小米走高端，红米分发中低端的定位，有些许的出入。

可能结果好就够了。红米Note 7系列开售129天，全球销量达到1000万台。且到了12月10日，红米Note 7系列出货量已经超过2600万。

5月28日，红米K20正式发布，这款手机，不仅把其他品牌按地上摩擦，也把自己的主品牌3个月前推出的数字系列旗舰机型小米手机9“按到了水里”。小米的产品规划或者说是品牌建设，面临了第一波的影响，同时期，vivo及OPPO，开始发力所谓的“性价比”赛道，iQOO的出现和Reno的推出，给了小米极大的压力。

红米K20标准版，1999元的价格，并不能引起多大的效应，毕竟搭载的CPU决定了其配置不可能在高端及前言市场掀起什么风浪。红米K20 Pro尊享版才是一众搭载高通骁龙855 Plus的手机产品的杀手。到12月10日，Redmi k20系列出货450万台。

性价市场的诱惑力，促使红米密集发布新机。

8月29日，红米 Note 8系列正式发布，到12月10日，三个月时间出货1000万台。

让我们算笔账：借助红米Note 7系列、红米K20系列、红米Note 8系列，红米在2019年12月10日之前，已经完成至少4000万台的出货量，这还不带其他在售的红米机型以及小米其他的在售机型。

公开报告显示，小米手机Q1出货量为2750万台，Q2出货量为1170万台，Q3出货量为3250万台，红米的三个新系列产品，占到了超过55%——这个比例还不带其他小米集团体系内在售产品，包括小米手机9及小米手机9 Pro 5G两大数字旗舰系列。

自己人甚至还打了自己人。受制于红米系列手机的低价格，小米集团的手机，在利润方面均出现了不同程度的下滑。

小米从低端到高端的渗透路线本就难做，但由于毛利太少，企业为维持利润水平，研发和市场费用长期处于较低水平。这对企业造成的影响就在于，不论是在技术层面还是宣传力度上，小米似乎都不具备足够能打的竞争力。

小米急切需要一个行动来提振自己的“行业地位”。

12月中旬，荣耀V30正式发布，这算是“亲民的大众市场”的首款“双模、全网通”5G手机。

小米集团，必须拿出一款手机来与之竞争了。整整一年沉淀，左右互搏已经练成。所有人都在等待它——K30如何动手。

03

12月10日，K30系列发布。

也许是小米集团想要重现小米1在3G时代、小米4在4G时代定价“￥1999”元带来的震撼一样，小米想拿出新产品，在5G前夜，来给市场带来一个“震撼”。

“红米K30的5G版，价格是￥1999，Redmi把5G手机，带入到2000元以内，我们重回1999。”

价格一出，整个发布会现场、以及正在看直播的弹幕都真的“沸腾了”。红米在定价上，的的确确把5G手机的价格拉了下来，而且这一低就是1000元以上。

在5G前夜，这个价格落差给用户的心理冲击是很大的。但看配置，1999元，集成双模5G手机，还有120Hz屏幕、索尼6400万相机、NFC、红外、骁龙765G，没有什么“不香”的了。人们心知肚明：5G应用一旦普及，马上就来到的就是“换机潮”。这是4G时代最后时刻的“刺刀见红”。

但是，红米K30的未来一定大好吗？

未必。

第一个问题，是红米的频段问题。在K30发布后，引来最大争议的就是运营商网络频段的支持情况。手机的本质是通信工具，承载手机通信功能的，就是运营商搭建的无线通信系统，这些网络均有一定的频段，频段就是承载通信的连接，不支持频段意味着断流、断网。

这些情况本来就是小米系到现在的大问题。此次发布的红米K30，依旧还是老样子，频段上的确删除过多。

K30网络支持（数据来源：官网）

荣耀V30网络支持（数据来源：官网）

其次，红米K30，搭载的CPU是骁龙765G。相较于同业鱼贯而上的高通骁龙865，这是一颗中端芯片。当然，也许这是现阶段，高通能拿出来的最好的“量产”5G集成芯片了。

第三，红米一定存在和其他厂商“抢”产能的情况。尤其是步步高系。要知道步步高系一直是高通的大客户。在小米高管们说：“这是两个月内唯一能买到的855量产手机”的时候，iQOO正以低于小米手机9一块钱的价格，迅速在市场上销售。而同样搭载骁龙765G的手机，接下来就是OPPO马上要发售的5G手机，毫无疑问，OPPO会先拿到“大货”。抢首发、抢产能、有无现货，这些供应链结出的“果”，是影响市场的最大因素。

第四，作为一款5G手机，发布会全程，没有5G应用的相关展示，哪怕是“测速”都没有。而且发布会之后，在媒体体验环节，也没有允许媒体朋友们插卡体验，只是体验wifi连接下的手机应用。这对于一款5G手机来说，的确是个不小的遗憾。

在5G大潮、5G手机入网的政策等情况下，红米K30 5G的发布，的的确确对得起“5G先锋”这个口号。至于“先锋”会带来怎样的阵痛，还需用户检验。毕竟一分钱，一分货，这是常识。

04

回到“￥1999”，这是小米在2011年开始，利用价格冲击市场的价格标签——性价比。

依靠性价比光环下的“旗舰级”配置，小米迅速占领市场。小米手机的横空出世，肃清了中国山寨机的市场，这一说法毫不夸张。

如今，历经8年的发展，中国智能手机市场已经洗牌多次，进入到了“寡头竞争”时期。头部企业占领了超过95%的市场。那些被摆在“other”的品牌，也变得越来越长。

红米，还香吗？

没有谁，比小米更明白“性价比”的好处：在进入市场初期，尤其是技术进步及革新迭代的周期内，比如3G时代的换机潮，4G时代的换机潮，以及马上来临的5G时代的换机潮情况下，可以迅速在移动端红利市场上站稳脚跟。这在前几年的中国市场，和如今的兴新市场如印度市场中尤为明显。

然而，“性价比”的劣势也非常明显——可复制性强，重点在产业链的把控力上。换言之，巨头们不愿意玩性价比的时候，你温水里面游泳，很舒服。但是，当巨头们在固有的市场中受到威胁，如现阶段华为对步步高系线下的侵蚀，一些主品牌完全可以分支出此类机型来进入市场，这并没有什么门槛。

其次，一种普遍性的行业逻辑认为，在任何行业中，从高端向低端分化很容易做到，但是，从低端到高端的渗透，必不会那么顺利。

从2015年的小米MIX开始，小米用了多个机型来进行“高端”升级，但是都以“失败”告终。为摆脱低价的“性价比”标签，小米为此专门推出红米系列走低端路线，小米走高端旗舰路线。小米集团的财务报表，则揭露了用户对小米的高端化并不认可。

在同质化越来越严重的今天，供应链越来越集中的今天，供应链技术的普及越来越迅猛的今天，任何产品都不可能做到“独占”。在利润驱使的市场态势下，红米，能否接起小米的棒，闯入高端市场，也许是接下来手机行业最大的悬念了。

只有一点可以确信：接下来的5G手机市场，一定会很热闹。

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