◆ 去年7月前，庄小育还不知道BP是什么。

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

“你有没有BP？”

“什么是BP？”

“商业计划书。”

“商业计划书怎么写？”

去年7月，陨石科技创始人庄小育的“夏洛克智能贴锁”项目遭遇财政危机。不懂投融资的他只能硬着头皮寻找融资。一开始，他连BP是什么都不知道，智能硬件项目的风险也让北京、厦门两地的投资人望而却步。

峰回路转，庄小育最终在厦门找到了天使投资人。8月，陨石科技获七匹狼创投天使轮投资。

今年年初，“夏洛克智能贴锁”研发成功。产品可实现简易快速安装（户外胶粘贴固定）、App虚拟钥匙分发、防盗、蓝牙近场感应等功能。

5月11日，产品上线京东众筹，2小时完成50万元众筹目标，最终筹得130余万元。

注: 庄小育已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

做一款智能门锁

2014年，庄小育正在寻找一款智能门锁。用以升级自己的智能安防监控系统。他买回各种各样的门锁，发现国内的智能门锁大多安装繁琐。

这时，一款门锁让他眼前一亮。东西产自美国，可用手机蓝牙感应自动开门。不用换锁，只用两颗螺丝固定在原门锁面板后，“安装非常方便”。但该门锁“防盗等级相当于国内A级锁，10秒左右即可技术开门，不适合国内消费者”。

尽管如此，便捷的安装流程仍让庄小育念念不忘。他查阅资料得知：“中国每年门锁市场规模是600亿元，存量防盗门锁为10亿把。”

庄小育开始考虑自己研发一款安装便捷、防盗功能强的智能门锁。

2014年12月，某茶叶店包间，庄小育一行七八人正在讨论项目可行性。大家都对项目感兴趣，当场表示愿意一起干。讨论会变成了立项会。会后，几人立即分工做详细调研。他们分头找消费者、建材市场商家和锁具厂工人聊天，庄小育负责了解市场情况。

去年春节后，调研结果出炉：市面上的智能门锁多为指纹密码锁；锁具价格约两三千；智能锁几乎全部面向B端市场（装修公司、防盗门厂家等）；安全性是用户普遍关心的问题。

庄小育脑中的产品定义愈发清晰：

1、 不用拆换原有门锁，且所有人都能轻易安装；

2、 在原门锁基础上提高安全性；

3、 价格控制在1000元以内。

◆ 如今的陨石科技团队远不止5人。

正式成立公司前，庄小育带着团队做了将近2个月技术验证。庄小育提出把产品贴在门板后面。团队成员担心胶体脱落：“至少也得锁一颗螺丝。”

庄小育坚持不锁螺丝，“太麻烦”。团队只好不断尝试各种不干胶，终于找到一种3M户外胶，供应商告诉他们：“这种胶本来就用于户外，风吹日晒都不会脱落。”于是，他们对其进行了高温、低温、潮湿等环境测试，发现果然不会脱落。贴锁构想终于成型。

雪藏一代产品

去年4月1日，庄小育成立陨石科技。团队四人加一个负责行政的小姑娘，五个人挤在10平米左右的工作室内，没日没夜研发“夏洛克贴锁”。

第一步是工业设计（外观定义），“产品外观一定要能无缝粘贴在各种门锁上”。随后，团队将电路板、电机、电池、控制芯片、LED、按钮等元器件在外观基础上一一排列。

◆ 第二代“夏洛克智能贴锁”外观

6月，庄小育将外观图纸送到工厂打造手板。“打造完成后，把元器件往里装，就是一台粗糙的手板机。”负责技术的合伙人写了个程序，将其烧录进电路板中跑起来。

接下来，庄小育带领团队一遍遍跑程序。电机力气能否带动机械锁转动？电池续航多长时间？如何精准控制电机转动？一大堆技术问题等待他们逐一攻克。

结构、外观、电路板一改再改，元器件换了又换。团队迅速迭代产品，“第一个手板出来后，基本一礼拜出一个新手板”。

7月，产品功能逐渐稳定，团队计划继续迭代一段时间再推向市场。产品上市前夕，宣传物料齐备，众筹平台也已联系好。但产品适配性尚未调整好，只有特定钥匙坯可以插进贴锁中，用户安装时必须用公司提供的钥匙坯重配钥匙。

产品不完美，庄小育心里总是不踏实。某个会议上，他问：“上众筹前，那个钥匙的问题能不能解决？”

“不可能，除非推倒重做。”

“我们的产品必须做到一上市就惊艳。”庄小育决定放弃一代产品，推倒重来。会议上，合伙人拍桌而起：“你知道我们这段时间是怎么熬过来的，产品就像我们的孩子一样出生了，你说不要就不要。”

庄小育却不愿妥协。会后，他把团队成员一个个叫出去吃饭谈心，最终说服大家重新来过。

艰难融资

然而，团队自筹资金即将耗尽，庄小育不得不踏上融资之路。

他出身传统行业，完全不懂投融资。只好找到律师朋友咨询，又托人介绍投资人，“有机会就去找人问投资人信息”。

第一次见投资人，对方问：“你有没有BP？”

“什么是BP？”

“商业计划书。”

“商业计划书怎么写？”

跌跌撞撞，庄小育好不容易对着模版写了一份BP，带上产品在厦门找了一圈。“能做投资的都找了，都觉得硬件风险太大，不肯投。”一个投资人指点他：“你去北京找找，北京的机构还是会看硬件的。”

庄小育又马不停蹄赶往北京，前后见了十几位投资人，得到的反馈却不如人意：产品很好，但硬件风险太大，暂不考虑。他只好返回厦门。

本以为融资无望，庄小育却在厦门遇到了他的贵人。在某活动现场，他结识了一位天使投资人。尽管不抱希望，他还是主动邀请对方“吃个饭”，并带上产品赴约。

席间，庄小育详细介绍了产品，对方听后立刻回应：“这个东西好，你要早说你在做不一样的智能锁，我肯定马上就跟你聊。”

不久，对方决定投资陨石科技，并主动借给庄小育50万元维持项目运转。8月，双方签订投资协议，随后融资到账。

2小时完成众筹目标

与此同时，第二代“夏洛克贴锁”也在紧密研发中。

第二代产品允许用户将原配钥匙嵌入贴锁中间，再插入防盗门内侧钥匙孔，最后将贴锁紧贴在门板上，即可完成安装。

但某天夜里，庄小育突然发现当门内插入一把钥匙时，门外钥匙就无法使用。这与产品定义（原配钥匙正常使用）不符，他马上让所有人回办公室开会讨论。最终，团队研发了一项专利技术，解决了该问题。

◆ 庄小育桌上的锁架。

今年年初，第二代产品研发成功。产品可实现快速安装、App虚拟钥匙分发、防盗、蓝牙近场感应等功能。

其中，通过App分发虚拟钥匙，要进门的人用虚拟钥匙开门，用户可通过App管理（分发、取消、限时）虚拟钥匙；防盗功能开启时，任何人无法采用技术手段开锁；用户手机蓝牙连接贴锁后，可通过蓝牙感应、App内滑动、语音识别及摇一摇等方式开门，另两种方式分别是原配钥匙和智能遥控器。

5月11日，经过近半年的检测调试，第二代产品上线京东众筹，2小时即完成50万众筹目标。同日，“夏洛克智能贴锁”获上海CES展（全球最大消费电子展）十大创新奖。

6月，京东众筹结束，产品卖出4000多套，筹得130余万元。庄小育表示，陨石科技将通过代理商、经销商、项目合作及大客户四个渠道销售产品。终端售价699元。

/The End/

编辑 韩正阳 校对 赵芳馨

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