小米在印度市场取得惊人成长
前几天小米全球副总裁、印度总经理Manu在宣布小米印度智能手机单月(实际为9月20日—10月19日)销量破400万台,400万,这几乎快赶上小米在国内一个月的销量了。
根据市场研究公司Canalys的数据显示,小米第三季度在印度出售了900万台左右的手机,与三星几乎持平,同比增长了290%。
根据据印度经济时报网站报道,市调公司Counterpoint负责人Tarun Pathak日前披露了印度手机市场三季度部分信息,数据显示,三星电子该季度的份额为22.8%,来自中国的小米获得了22.3%,两家公司已经只有0.5个百分点的差距。
性价比很关键
Canalys分析师多西指出:“小米在印度主要还是靠低端产品,在中端市场它们显得有些竞争力不足,而这一价格区间(1500元-2000元)是三星、OPPO和vivo的天下。不过,我看好小米在未来几个季度超越三星。”
众所周知印度与中国一样是一个人口大国,但是相对于中国来说印度的人均收入要低很多,印度的GDP规模相当于中国的1/5,如果按购买力平价(PPP)来算,2016年中国的人均购买力平价约为15400$,而印度则为6600$也不足中国一半。对于电子产品而言购买力平价似乎不是一个合适的指标,但是不管怎么说,印度的人均消费能力比国内要低很多。
也正是因为印度这样的消费能力,使得印度市场对中低端手机的需求非常的大,说起性价比可能没有几个厂家是小米的对手,尤其是在中低端市场。很多人说印度市场很像四五年前的中国,那只是从功能机到智能手机的换机潮和庞大的消费人口很像,实际的购买能力印度跟四五年前的中国也是比不了的。所以在未来很长的一段时间内印度市场很可能都是中低端手机占据主导位置,从这点来看小米在印度市场还将继续增长,超越三星应该是没有什么问题的。
印度的本土化
HTC、三星这些曾经在国内大行其道的手机为什么会没落呢?为什么亚马逊这样的国际巨头在国内运营的也不好呢?其中很重要的一个原因是本土化做的不好,管理人员不懂中国大陆的市场也不愿意倾听消费者的声音或者是本土团队没有决定权。
这些在小米身上似乎并不存在,今年初Hugo Barra离任小米全球副总裁,随后2月份小米宣布小米印度市场主管马努-库马尔-杰恩(Manu Kumar Jain)已被晋升为全球副总裁并出任小米印度公司的董事总经理(Managing Director)。杰恩是印度本土电子商务公司Jabong联合创始人,2014年6月加盟小米印度公司。
不仅如此,小米还引入了印度的资本,2015年4月小米印度在其Facebook官方账号上宣布,印度工业巨擎塔塔(Tata)的名誉主席拉坦·塔塔(Ratan Tata)对其进行了一笔投资。塔塔集团可以说是印度的巨无霸,影响力无处不在,2010-2011财年营额高达833亿美元,相当于印度当年GDP的6.14%。有了“地头蛇”的保驾护航,小米在印度的发展自然也是会获得极大的便利。今年年初印度总理莫迪还接见了雷军,雷军送上了由印度工厂制造的红米手机4A纪念版作为给莫迪总理的见面礼。
莫迪上台后一直在推进印度制造,要发展印度的工业,而小米也看到了这点,是响应号召的第一批中国智能手机厂商。作为印度制造计划的一环,小米联合富士康在印度设厂生产手机,标上“印度制造”的标签。
总结
响应当地政府号召,拜见印度最高领导人,引入当地巨头的投资,用印度人来管理印度人,小米的印度化做的可以说是非常的彻底。小米的性价比优势又非常的适合人均收入不高的印度,所以小米在印度取得这样的成绩并不意外,而且可预见的是还会有更大的成功。
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