品牌集中趋势加剧，没有品牌竞争力的小众手机品牌，将会消失。

2017年第一季度中国市场前五大智能手机厂商分别为：华为、OPPO、vivo、苹果以及小米。5大手机品牌占据的市场总份额达到了70.4%，归属于“其他”的手机品牌总体市场份额只占据了29.6%，同比降低9.6%。

对归于“其他”类别中的中国手机品牌来讲，其生存空间进一步被挤压，中国手机市场品牌集中的趋势愈发加深，那些没有品牌竞争力的小众手机品牌，恐怕将会消失。

处处红海，“小品牌”手机生存堪忧

市场调研公司GfK预计中国国内手机市场在2017年将同比增长5.1%；而市场调研公司赛诺的估算，预计2017年增速是1%，几乎是持平，而且未来三年都是1%-2%的增长。虽然两家公司估计的数值不同，但无论是5.1%还是1%，都表明国内手机市场将进入低速增长阶段，中国手机市场规模开始触顶。

首先，众多新兴手机品牌赖以生存的互联网线上模式颓势显现，并不断加剧。以小米、酷派大神、华为荣耀为代表的互联网手机品牌衰落，互联网手机走下了销量的神坛，一些互联网品牌连忙洗白，一些厂商直接砍掉了有些累赘的互联网子品牌。

其次，在2016年爆发的低线城市红利窗口正在逐渐关闭。早从2015年开始，华为、小米、魅族、中兴等厂商就开始布局线下，并深入低线城市，经过两年的线下建设，手机品牌在低线城市也将迎来贴身肉搏。

同时，曾被认为逃离国内激烈竞争、寻找新增长点的出海行为，在2017年也将变得艰难。随着国产厂商的国际化，现在全球市场都遍布着中国厂商，国产厂商已经将国内激烈的竞争‘搬到’海外。实际上，无论进入哪个市场，不仅要面对水土不服，还要面对来自国内同行的竞争压力。

简单来看，欧洲有华为中兴和TCL；非洲有传音；美国有联想、中兴和TCL；印度和东南亚虽然是新兴市场，但小米、OPPO、vivo、金立、魅族都早已进驻······

放眼望去，无论国内还是国外、线上还是线下、一线还是农村，遍地红海，都已经很难再找到手机品牌轻松成长的市场空间了。

“小众”手机品牌的市场机会在哪里？

在品牌集中化和几乎已触顶饱和的双重市场压力之下，小品牌手机已到了生死存亡之境，那么“小众”手机品牌又该如何破局，找到属于自己的市场机会？

1、核心卖点是第一要素

“千机一面”是目前整个智能手机市场的一大痛点，小众手机品牌想要受到关注，就必须要打造属于其独特的卖点，可以是某一独特功能或突出的外形设计。

6月1日努比亚最新发布的旗舰手机Z17除了聚焦无边框设计和镜头成像之外，引入了一个新的卖点——AI，希望通过新的技术提高双摄的应用维度，让手机能借助人工智能变得更像是为私人体验打造的手机。

又如“不务正业”的美图，在其上市后发布的第一份财报中，其总收益的93.3%来源于智能硬件，即美图手机，主打的差异化路径“美”成了美图手机最大的卖点，直到如今，相较于其他消失的互联网小众手机品牌，美图仍活的风生水起。

2、技术变革是小品牌的最大机遇

每一次技术变革都是手机行业的一次洗牌，一旦面临技术变革，很多品牌都会迅速消亡，这是小品牌的最大挑战，同时也是最大的机遇。抓住技术变革，并很好的将新技术运用到自己的产品当中去，不断在一轮轮的技术变革中积累，最终实现弯道超车也是不无可能的。

3、“仰望星空，脚踏实地”

在三线品牌的发展中，有两种状态，一种是有较大的野心，一心做大做强；一种则是徐徐图之，活得更久，“仰望星空，脚踏实地”则是一种存活的新思路。

仰望星空，即向上看，紧跟行业头部品牌。小辣椒手机的创始人王晓雁说：“手机江湖就是老大吃肉小弟喝汤。”跟紧不断上行的“行业老大”，就能在其空出来的市场中寻找到自己的生存空间。

脚踏实地，即接地气，遵循每一个渠道端的行业规律，无论是零售端、运营商端，还是电商端都有各自的渠道特点和规律，小品牌必须要适应这些规律，有针对的行动。

4、同质化严重，须凸显渠道与营销作用

手机行业中曾流传一种说法，手机越做越无聊，已到拼无可拼之地。虽有夸大之嫌，但不无道理。手机同质化现象越来越突出，相互之间的竞争差异逐渐缩小，在无法有效突破同质化的前提下，渠道、营销成为手机品牌争夺市场的有效武器。

目前，不论是华为、OPPO、VIVO等一线品牌，抑或是美图、努比亚、小辣椒等三线品牌，都在积极部署自己的线上与线下渠道，同时开展适用于自己的品牌营销活动，美图邀请的Angelababy，努比亚邀请C罗，打造属于自己的营销模式。

写在最后：手机市场遍地红海，大品牌的一举一动都会搅动手机市场的风云，小品牌在这样的环境中生存殊为不易，在品牌集中的趋势下，留给小品牌的生存空间逐渐缩小，在有限的市场空间中，是小品牌拼狠劲、拼头脑的时候，在这一条狭路上，除了智、勇二者，已无路可走。